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因此无论是从销售方、购买方还是社会舆论来看，三方的意愿都希望性保健品能找到一种适当的方式进行销售。网上性用品店、性保健品商城在很短的时间内盛行起来就不奇怪了有：卖的人可以正大光明，大做广告；买的人可以暗暗进行，无人知道；网络多媒体技术又可以让卖方图文并茂地介绍各种保健用品的特点和用法。

2009年，从3月24日凌晨起，淘宝网开始对所有线上保健食品进行梳理、排查，严重违规商家将被封店。

　　淘宝网当天宣布，联手浙江工商在淘宝网试点建立“保健食品网络信息发布管理规范”，对淘宝网上所有保健食品信息发布采取“准入制”：即日起，所有保健食品信息，必须取得国家批准文号才允许发布。

保健品行业的畸形大迁徙

　　中国多数保健品企业在2008年重新组织了数万名销售大军，悄悄在互联网上安营扎寨，并迅速蔓延，这几乎是一次秘密的“军事”行动。但百度危机的背后，或许会是一个更大风暴的开始。

　　央视的曝光使得百度陷入一片声讨声中。在这场危机中，比百度更痛苦的，或许是“百度危机”的配角——被拔出萝卜带出泥的医药保健品行业。

　　这出乎很多医药保健品同仁的意料，但他们不得不承认：冬天提前结冰了。

二、模式分析（关键词：特点、地域性、二八定律、信誉度、单一、国外网站、媒体分账、18%、推广成本、差异化、市场容量）

“专业保健品B2C电子商务模式”（以下简称“专业B2C模式”）是近年来发展最快的一种电子商务模式，到2008年为止，全国有200多家网站。这些网站有如下特点：

　　到目前为止，国内保健品电子商务网站已经有200多家，其中大部分都处在一个摸索阶段，没有形成规模。按运营模式可以分成如下几类：

与其把淘宝看做是一个立体商圈，不如看做多种商圈的立体组合，商圈之间，可能是隔离的：
集市，在发展中国家的经济水平下，牢牢把握住了相当长时期内最活跃的中低消费需求。围绕此层面的需求，集市里有多种业态：走鬼、稳定小商贩、综合生活超市、专业街；
步行街，大量品牌专卖店，通过品质控制和商品品牌聚合，防止中高端消费需求逃逸；
百货商店和高品质超市，提供一站式整合而非零散性的高端服务。

淘宝并非只发展独立城市，他有着外侵性的殖民倾向——主要借助支付宝的输出。支付宝被塑造成消费者的信任源泉，“每一个支付宝代表一个消费者，凡是采用支付宝支付的b2c和c2c，在潜在意义上，是贯通的”，因此支付宝逐渐将能发展成网购消费的个人中心

任何商务模式，任何产品的销售，准确的把握用户的行为和需求对一个经营者来说是非常必要的。网上购物平台也是一样，用户的行为需求贯穿到了平台的产品、价格、服务、物流、营销以及网上购物体验的整个环节，也关系到整个平台的生与死。根据本人的网购经验和调查研究，总结了下一个B2C电子商务平台的用户行为和心理需求特点。

01、也许会买东西，第一感觉是否不错？
02、也许会买东西，但不知道这家网站怎么样？评价如何？
03、也许会买东西，就看是否有很多其他网站没有的好东西？
04、也许会买东西，就是看看是否有自己喜欢的东西？
05、也许会买东西，就是看看是否有大优惠？

作为直复营销的一种，益生康健的成功并不是简单的电话销售的成功，也不是采购的成功，而是数据库挖掘的成功和运营环节缜密配合的成功。然而，要做到这一点，首先需要的是一个强势团队的执行力，并且还需要进行长期的修炼。
1元保健品不是策略是成本
　　对益生康健来说，最具核心价值的资产不是呼叫中心也不是上游供应商，而是其200万会员。这是其获得成功的关键因素。
　　九橙世纪网络技术有限公司运营总监温承宇，曾经是益生康健的策划总监。他认为，高附加值数据库的建立没有捷径，就是脚踏实地一步步地做好数据管理和数据库营销，在原有的客户关系管理基础上深度开掘。而在这其中，高质量和匹配的主动数据来源，是极为珍贵的。

益生康健模式，不仅仅是简单的广告营销，很多企划人把它简单理解为低价广告打天下，这是一个致命的错误！就因为这个理解，所以导致很多营销人认为这模式门槛很低，做几个广告就可以了（这让很多投资人赔了钱）！有一次益生康健总裁王东先生来禾健考察，在与禾健总裁对话的过程中说过这样一句话，这个模式，点太多，每个点都是增长点，每个点都有可能成为这个模式的死穴！大家都在谈这个模式，但是，如果哪位朋友能够经历过从这类企业的开始到成长，那么，他就会明白，这种模式不仅仅是广告，也不仅仅是编几本会员刊物！

许多人，甚至连企业的经营管理层都认为建个网站，把产品图片上传，然后标个价，和第三方支付平台签个协议，那就叫实现电子商务化了?甚至更简单的，直接在淘宝上放图片了事?事实远非众人心目中所想。电子商务不只是开个网店那么简单，就更别提上淘宝摆个地摊了。作为一家企业级B2C电子商务解决方案供应商，博商软件技术有限公司，其总经理张仲铭在此以全球零售业巨头沃尔玛网上商城为例