一、保健品电子商务不是简单的低价广告营销
益生康健模式，不仅仅是简单的广告营销，很多企划人把它简单理解为低价广告打天下，这是一个致命的错误！就因为这个理解，所以导致很多营销人认为这模式门槛很低，做几个广告就可以了（这让很多投资人赔了钱）！有一次益生康健总裁王东先生来禾健考察，在与禾健总裁对话的过程中说过这样一句话，这个模式，点太多，每个点都是增长点，每个点都有可能成为这个模式的死穴！大家都在谈这个模式，但是，如果哪位朋友能够经历过从这类企业的开始到成长，那么，他就会明白，这种模式不仅仅是广告，也不仅仅是编几本会员刊物！
二、纯粹的模仿无法生存
上海禾健作为为数不多的同类成功企业，为何能够发展起来？绝对不是简单的模仿益生康健！禾健的成长，益生康健给了一个方向，但是，禾健的路是禾健自己走出来的！禾健现在的核心团队没有一个来自益生康健的员工！这也许能给大家一个提示！
禾健广告策略前期确实在模仿，但从2008年4月份开始，禾健就形成了禾健独有的风格，甚至益生康健的部分媒体，已经在借鉴禾健的广告策略，包括连文案和创意都在借鉴！这都很正常，大家互相借鉴是可以的！
三、良性竞争做大蛋糕，恶性竞争毁掉市场
至于上海的竞争，几乎所有上海跟风的企业都在模仿禾健，无论是广告策略，甚至包括广告设计风格！至于更为关键的产品线规划，呼叫中心运作，这些东西基本就是禾健自己闯出来的！所以，我想说的是，这个行业需要更多的同类企业一起来做才能把蛋糕做大，但是无序的竞争，则会摧毁这个模式！在这里，不能不提到上海的医盛！
上海医盛是第一个直接在正面战场与上海禾健进行竞争的企业！
关于上海市场的蜂胶大战，确实很有戏剧化！8%高含量的蜂胶是禾健在新民晚报培育了半年的产品，118元/瓶的价格在上海市场非常坚挺，其产品由浙江著名的蜂产品企业生产，品质非常过硬！医盛抓住了这个产品，以低质量的8%蜂胶借禾健的8%蜂胶的力，42元超低价切入，前期，确实取得了一定效果！随着广告效果的递减，医盛8.0%蜂胶效果逐步减弱的时候，在失去这个点以后，考验医盛的时刻就到来了！
但是，也正是8.0%蜂胶这个小小的成功，让医盛自信心膨胀，一周5个整版的投放就是在这样的情况出现了！ 医盛，成也8.0，败也8.0！很快，一系列的失败接踵而来，我们就看到了医盛快速下滑….团队核心企划人员大批量离职或者被辞退等等也随即而来…
随着禾健8.3%蜂胶的上市，基本上就总结了医盛蜂胶的市场…
起初，医盛误导消费者说禾健8.3%蜂胶的8.3%不是总黄酮含量，哪知聪明反被聪明误，11月18日，11月21日，禾健连续两个整版“千人问罪8.3”“优质蜂胶8.3，一夜红遍上海滩”，两个整版强势反击，彻底击溃了医盛8.0蜂胶，当然，这里击溃的不仅仅是医盛蜂胶这一个产品… 至此以后，我们看到的医盛，就是机械的模仿，再也没有了创意…而经过禾健与医盛大战的上海市场，已经是一片废墟….而在北京，又何尝不是这样呢？….
市场是残忍的，伤敌一千，自伤八百….谁愿意这样？…..回过头想想，如果医盛不这样直接超低价掠夺禾健8.0%蜂胶，反而与禾健一起培育高含量蜂胶市场，禾健118元，你卖108元也可以的，慢慢成长，我想是有机会慢慢做大的….47元8.0蜂胶的进入，打击的是一个市场….禾健可能死掉一个产品（更何况根本没有死掉），而你死掉的是一个企业…看看中科，同样在上海，12.1%总黄酮的中科蜂灵，178元的价位却一直坚挺至今…..而康魄则是重点营销其中青年市场，也在稳定增长…..
恶性竞争带来的后果，对于新成立的企业是致命…
益生康健和禾健可以一个月不上媒体，销售额照样增长，但其他新企业做不到，媒体收入是他们唯一的销售收入…所以，纯粹直接的低价位竞争，即使能抢夺部分市场，但是低价位的优势都只是暂时的，大家都可以玩低价，在同样低价的同时，老百姓要么都不买，要买，当然更愿意买老牌子公司的产品…
总而言之，在当前这个市场环境下，纯粹的模仿是不能成长起来的！大家可以一起把电话订购这个蛋糕做大，但是，绝对不是靠低价位直接竞争，低价位恶性竞争，只会把一张张媒体做烂掉，把市场做死掉，过度的放牧是很危险的…北京的媒体，上海的媒体，江浙的媒体，大家有空可以去了解一下各个企业的投放情况…
四、二十一世纪最贵的是什么？——和谐！
再让我们看看禾健与益生康健在广东南方日报的直接竞争！
哪有这样的乱打价格战，那拼得是企划，拼得是的产品，拼得是综合实力，所以做到现 在，大家都过得很比较舒服，作为行业里南北两家标志性企业，两家公司都明白，直接的价格竞争只会加速这个媒体潜在客户的萎缩，在当前这个阶段，共同把蛋糕做大，比抢别人的蛋糕更能获得双赢！
但是很遗憾，大多数新进入的企业难以了解这一点对企业本身的重要意义，我想强调一点，这是对你自己企业本身的利益的影响，而不是对其他企业，少则3个月，多则半年，马上就能影响到自身的发展！大多数企业基本挺不过半年，因为作为投资人，很难容忍半年的严重亏损而看不到任何的前景…..要么停止运作，要么换操盘手，但是，这又是一个风险，新来的营销人，对于这个模式，又是新人，又得交学费…..就这样周而复始…..
所以，在此，也诚恳的提醒对这种模式有兴趣的朋友，或者正在操作同类模式的朋友，多考虑市场，多想想怎么针对消费者的分析，少做些如何搞垮对手的策略，一起做蛋糕，少想着抢别人的蛋糕，因为这块蛋糕现在本来都还不大！多一点消费者导向，少一点竞争导向，只有这样，大家才能一起把市场做大，中国这么大，市场有的是，在中国保健品消费者还没有完全接受电话订购这种销售模式的时候，培育市场是何等的关键！
新的一年到来了，在此随便聊聊，算是给残酷的08年市场做个简单总结吧！
最后祝所有从事这类模式的企业在2009年有个很好的发展，也希望大家在良性竞争中能够共同把市场做大，保健品行业好不容易迎来的春天，我们要让它春意更浓！
以上内容由猴子提供
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